GMGC昆山演講|Firefly Games Michael Zhang：好萊塢+游戲泛娛樂化如何勝算

2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移動游戲聯(lián)盟(GMGC)主辦，昆山花橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會聯(lián)合主辦的中國(昆山)數(shù)字娛樂節(jié)(簡稱：GMGC昆山)在昆山花橋國際博覽中心盛大舉行。此次大會以“天下為娛，昆山有戲”為主題，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，從廣大玩家和用戶的視角來探索移動游戲及泛娛樂產(chǎn)業(yè)未來的創(chuàng)新發(fā)展。Firefly Games創(chuàng)始人兼CEO Michael Zhang以《好萊塢+游戲泛娛樂化如何勝算》為題發(fā)表了主題演講。

Firefly Games創(chuàng)始人兼CEO Michael Zhang

?以下為演講實錄

Michael Zhang：前一段有一句比較流行的話，先定一個小目標(biāo)，其實我也有一個小目標(biāo)，一直想做一個演講，完全是靠演講人的內(nèi)容，所以今天我試圖先在這里這么操作一下，希望大家首先喜歡我的內(nèi)容，然后再喜歡我和我們公司。

宋總讓我講的這個話題也比較大，所以我就從我的理解來講。泛娛樂是電影+游戲+VR，AR+電子競技，正好這些東西我們都是直接間接的做過。我住在洛杉磯十七年，但好萊塢這個地方從來沒有去過，然而因為今天這個話題是關(guān)于好萊塢，所以我在這里借鑒一下。

這張照片是2014年的時候，還是2013年的時候，這有一些數(shù)字，也挺好玩，第一個是111億美元和71億美元，這實際上是2015年美國和中國的電影票房，中國今年電影票房預(yù)期600億人民幣，下面的253億美元和244億美元是2015年美國和中國游戲的收入，51億美元是今年2016年全球VR預(yù)期的收入，4.93億美元是電競的收入，總體算下來有700多億的大盤子。數(shù)雖然不小，但是全世界頂級的公司，最牛的制作，最牛的導(dǎo)演，最牛的策劃，最牛的游戲人都在競爭，所以這個就是我們要瓜分的一部分。

IP的能量有可能是好的幫助，也有可能是不好的幫助，我在好萊塢那邊接觸比較早，2011年把IP引入中國，跟好萊塢大的電影公司，尤其負(fù)責(zé)IP的負(fù)責(zé)人都比較熟悉，我們也正在合作非常大的IP項目，所以因為手游大家現(xiàn)在談?wù)撟疃嗟木褪荌P的影響力，國內(nèi)IP有影響，美國這邊更有影響，70%都是IP相關(guān)的，IP能夠帶來自然流量，有忠實的粉絲，而且能夠節(jié)省最主要的運營成本。

IP的影響力，我非常坦率講產(chǎn)品不錯，運營也很好，但是IP的影響力仍然是舉足輕重，7個月掙了一億美元，兩年掙了3億美元，由此可見這個影響力是非常巨大的。下面是霍比特人，007、小黃人快跑。舉了幾個簡單的例子吧，這些都是手游行業(yè)對于電影IP結(jié)合成功的例子，包括這些IP在未來都會在VR方面進(jìn)行提升。

下面看一下IP的影響，這是一個例子，多個IP的這么一個手游產(chǎn)品，可以看到有超級原始人，功夫熊貓，史萊克等等，這是一個產(chǎn)品結(jié)合了所有夢工廠的IP，是一個手機(jī)游戲。我猜游戲設(shè)計方想做成一個跟最流行的手游結(jié)合一起，我想跟大家分享一下，現(xiàn)在很多中國公司去好萊塢買IP，我也把一些IP方介紹給國內(nèi)的公司，但是關(guān)于怎么拿，IP什么價格，這個理念有巨大的不一樣，我們很多廠商過去的時候說，我這個產(chǎn)品能給你多掙多少錢，中國市場多大，公司有多大的市場，實際對于IP方講這些東西并不重要。對于單一產(chǎn)品來講，就比如說像功夫熊貓，已經(jīng)出來很多的系列，電影票房品牌價值都10幾億美元，對于他們的尤其是高管講最重要的是什么呢?并不是掙額外的錢，而是說他合作方?jīng)]有把IP的品牌做差做壞，因為品牌是很多導(dǎo)演制作人多年的努力才做出來的，所以跟他們談的時候更應(yīng)該傾向于怎么把品牌的延伸度在亞洲在中國有更好的提高，怎么能夠把你們這個電影的玩家引到游戲其他領(lǐng)域，再把其他領(lǐng)域的人引回來電影這個是最重要的，如果光講價格這個意義不大。中國公司去人多錢少，人少錢多，到那就開高價，不是說貶低很多國內(nèi)的土豪，就像很多中國的財團(tuán)去好萊塢買電影公司一樣，明明可以用三分之一的價格買，一定以300%的價格買下來，為什么?很多合作IP方，先給一個比較高的價格，是因為它對你不了解，可能在國內(nèi)或者是亞洲很出名的發(fā)行公司，他希望通過一個高的價格設(shè)定一個門檻，你如果能出得起這個價格，首先他這個項目的本身風(fēng)險就被控制了，即使后面失敗了還有前面一個高的授權(quán)，第二個他通過這個了解一下合作伙伴的實力，通過一個簡單的高額的門檻價格篩選這個合作伙伴，但是這個合作說到底沒有意義的，這個價格我們?nèi)ツ肐P產(chǎn)品，我們的價格一般是國內(nèi)大家開出來價格的二分之一，三分之一，四分之一或者是更多，為什么呢?我們有基本的信任，因為已經(jīng)在洛杉磯將近20年，公司也在行業(yè)里面有不錯的口碑，所以這個IP方會做一個合理的價格探討，所以我也希望國內(nèi)的這些真正想去合作的朋友們?nèi)ラ_價格之前能夠先溝通一下，否則就會把這個價格抬的很高，真正讓IP方獲得不應(yīng)該有的收益。

這是一個游戲截圖，也是IP跟手機(jī)游戲合作的例子。

既然說到泛娛樂就不得不提到E-Sports+VR+直播，這個是英雄聯(lián)盟去年10月份在德國柏林的總決賽，這些都是現(xiàn)場圖，右邊的那個是有一個桿，這個是VR的攝像技術(shù)，能夠通過這么一個小的設(shè)備，把現(xiàn)場變成360度的VR體驗，這個項目做完了以后放到平臺，一個月有4300萬的體驗，設(shè)備很簡單，戴進(jìn)去以后完全就像是到德國柏林的體育館里面，可以控制你想看的內(nèi)容，所以這個是一個電競和VR結(jié)合很好的例子。隨著VR的發(fā)展，美國有很多好的VR項目，不像我們國內(nèi)這兩年從今年可能才開始，因為資本的熱度，或者是大家奔這個風(fēng)口來做VR，美國是因為從2014年就開始，因為在洛杉磯隨著電競的發(fā)展，還有一些制作人和公司他們最早進(jìn)入VR的行業(yè)，我最早接觸的時候也是2013年底和2014年初我在一家公司負(fù)責(zé)海外的投資和項目，我記得很清楚，一個論壇有三個嘉賓，我負(fù)責(zé)講游戲，還有硬件設(shè)施，還有一個是全球最好的游戲設(shè)計學(xué)院的，和美國軍方的負(fù)責(zé)人，我很驚訝美國軍方2013年底的時候就用VR來完整進(jìn)行全套的單兵訓(xùn)練，然后負(fù)責(zé)人說經(jīng)過一年VR就有大量的民用，我不相信，后來就發(fā)現(xiàn)從2015年開始，美國的VR開始全面的爆發(fā)，所以有大量高品質(zhì)的內(nèi)容開始制作，到今年年底和明年年初的時候這些高品質(zhì)的內(nèi)容會出來。

這是一個LEAGUE CHAT，這個APP有點像香蕉直播和熊貓TV，大家可以看實時的轉(zhuǎn)播還有聊天交友。這是另外一個VR跟體育結(jié)合，左邊是一個田徑比賽，右邊是籃球賽的VR轉(zhuǎn)播，我前面提到的數(shù)字王國他們已經(jīng)實現(xiàn)了和另外一家VR公司已經(jīng)實現(xiàn)了，數(shù)字王國在今年的里約奧運會有360個小時，包括前兩天的美國大選已經(jīng)有VR轉(zhuǎn)播，全方面的VR內(nèi)容已經(jīng)朝我們撲面而來了。

這是另外一些例子，MV的制作還有大型活動現(xiàn)場的制作，說起VR不得不說VR游戲，這是現(xiàn)在Oculus，Gear VR，HTC，還有年底大量的VR馬上就出來了。

我們說的這些內(nèi)容，市場很大。

去年有一本書很流行《從0到1》其中最重要的觀點是在某一個行業(yè)微創(chuàng)新和全面壟斷，我覺得現(xiàn)在這個行業(yè)VR真正的市場是在中國。為什么這么講呢?雖然產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)可能美國領(lǐng)先一些，但是機(jī)會一定是在中國，因為中國有大量的年輕人對這個內(nèi)容是非常的渴望，像美國如果你要是想在shoppingmall建立一個體驗館，經(jīng)過律師溝通前前后后不經(jīng)過一年做不下來，不像國內(nèi)，如果真正利用IP在VR游戲和手機(jī)游戲怎么樣做到壟斷的就是一定要有特殊的玩法，不管是前面嘉賓提到的陰陽師，就是一定給別人帶來不一樣的東西，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是現(xiàn)在大量關(guān)注的領(lǐng)域，所以在手機(jī)游戲和VR+電子競技，包括電影怎么通過互聯(lián)做到最大化，我們推廣游戲的時候，除了自己的，我們的合作伙伴會提供大量的互聯(lián)網(wǎng)的推廣，這個對降低成本作用非常大。下面就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，要做到全球化的產(chǎn)品，一下占領(lǐng)全球化的用戶，最后就是品牌優(yōu)勢，你做出的公司的品牌，包括產(chǎn)品的品牌，包括九游要出一個產(chǎn)品，大家都會有非常大的關(guān)注。

結(jié)論，想要成功你必須在一切發(fā)生之前研究結(jié)局。美國有一句話：你做再好的計劃在遇到真正的敵人之前都不知道能否成功。謝謝大家!

我最后介紹一下我自己，我是Firefly Games的CEOMichael Zhang，2006年開始做發(fā)行。Firefly Games是我美國的第三家公司，是2015年1月份成立，用了18個月的時間，我們跟很多好萊塢的公司有合作，前面說的所有的照片，除了那幾張電影海報以外，全部是我們公司的產(chǎn)品，包括這張照片都是我自己拍的，如果大家希望找大的IP合作，包括一些VR、電影和游戲，希望來找我們。謝謝大家!

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好萊塢 類型:休閑 平臺:安卓 狀態(tài):運營

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