《海龜蘑菇湯》“另辟蹊徑”關(guān)卡:巧妙的推銷策略
“另辟蹊徑”關(guān)卡講述了一個(gè)另類的推銷故事:瑪麗還沒(méi)開(kāi)車,張三卻故意倒在了她車前。 張三的目的是什么?答案就在這看似荒謬的場(chǎng)景中。
關(guān)卡謎題及答案:
事件的真相: 張三故意倒在瑪麗車前。
張三的建議: 購(gòu)買行車記錄儀。
瑪麗的行動(dòng): 訂購(gòu)了張三公司的行車記錄儀。
張三的獲利方式: 這種推銷方法非常有效。
收入來(lái)源: 他收到了公司支付的大筆提成。
故事解讀:
張三并非直接向瑪麗推銷,而是利用“意外事故”的潛在風(fēng)險(xiǎn),巧妙地引導(dǎo)瑪麗購(gòu)買行車記錄儀。 他利用了人們對(duì)安全的需求和潛在糾紛的擔(dān)憂,最終通過(guò)公司提成獲得了豐厚的回報(bào)。 這體現(xiàn)了一種另辟蹊徑的銷售策略,雖然略顯“不光彩”,卻有效地達(dá)到了目的。
原文:
瑪麗的車還沒(méi)啟動(dòng),張三卻倒在了車前,這是他蓄意為之。張三爬起來(lái),笑著敲了敲瑪麗的車窗:“這兒沒(méi)監(jiān)控,你也沒(méi)辦法證明什么,還是買個(gè)行車記錄儀吧!”瑪麗考慮后,訂購(gòu)了張三公司生產(chǎn)的行車記錄儀。張三知道瑪麗沒(méi)付他一分錢,但他并不在意,因?yàn)檫@種銷售策略屢試不爽,月底他會(huì)收到一大筆公司提成。
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