【小編按】：最近企鵝家大動作特別多，而本文討論這個小事情也很有意思。廣州聯(lián)通與騰訊合作，高調推出了為微信量身定制的“微信沃”卡，著實引起了不小的震動。這張小卡有什么特別的?電信如何反應?業(yè)內人士如何看待呢?小編這就為你一一解答。
聯(lián)通聯(lián)手騰訊 廣東高調首發(fā)“微信沃”卡
昨日下午，廣州市內珠島賓館嶺南廳里人頭攢動，坊間已經傳言半月之久的“微信沃”卡正式發(fā)布。聯(lián)通、騰訊都派出了陣容強大的嘉賓陣營，中國聯(lián)通集團副總經理邵廣祿、騰訊首席技術官張志東、高級副總裁張小龍等都紛紛現(xiàn)身為“微信沃”卡站臺，而這款號稱全球首款由運營商深度定制的OTT(互聯(lián)網應用商)合作產品的推出，也或將在業(yè)界掀起不小的風暴。
沒有流量全免但多了5項專屬特權
其實早在一周前，記者就已經從廣東聯(lián)通方面獲悉，此次推出的“微信沃”卡并沒有傳說中的“微信流量費全免”的優(yōu)惠，但這并不代表著這款騰訊和廣東聯(lián)通精心準備了數(shù)月之久的產品毫無驚喜。
據廣東聯(lián)通互聯(lián)網營銷服務事業(yè)部總經理王帥與騰訊公司華南區(qū)總經理胡仁杰介紹，“微信沃卡”在推出之初就采用了C2B的做法，由用戶在易迅網的預熱頁面上投票選取專屬功能，該活動從7月18日到7月29日吸引了過百萬網友參與，最終確定了5項“特權”功能。這些特權功能中包括了用戶期待的流量優(yōu)惠――10元可包300M(促銷期內為500M)微信定向流量，還包括了普通微信用戶沒有的60人微信群組上限、專屬表情、游戲優(yōu)惠、支付折扣等。
另外據了解，聯(lián)通本次推出的微信沃卡將主要面對兩類用戶：第一類，入網66元及以上的套餐用戶，除了套內本身所包含的語音流量短信等功能外，均可疊加微信沃卡的五大特權。第二類就是入網沃派36元校園套餐用戶，這500M里面不僅包含了微信流量，同時還包含了手機QQ等十余款騰訊應用的流量。
“說實話，從資費優(yōu)惠的角度來看，聯(lián)通這次的力度其實不算大，但是就業(yè)務創(chuàng)新的角度來看，聯(lián)通還是很有想法的，尤其是在年初微信這類OTT業(yè)務被視為傳統(tǒng)運營商的大患被口誅筆伐的背景下，廣東聯(lián)通卻敢于逆市而行，這不僅是簡單的勇氣問題，還有開放共贏的心態(tài)和轉型移動互聯(lián)的決心?！?/b>戰(zhàn)國策首席分析師楊群如是說。
聯(lián)通騰訊或可“破冰”共贏
進入2013年以來，以微信為代表的OTT業(yè)務被通信行業(yè)公認為“殺手級”應用。工信部的統(tǒng)計報告也顯示，在微信等OTT業(yè)務的沖擊下，運營商的傳統(tǒng)短信、彩信業(yè)務收入出現(xiàn)了明顯放緩的跡象。一時間，以中國移動為代表的運營商對于OTT口誅筆伐，半年時間里，“信令危機”成為了業(yè)內耳熟能詳?shù)拿~，“微信收費”也變成了用戶高度關注的話題。
但此次聯(lián)通卻主動和騰訊合作，展開“破冰”之旅，難道就不擔心因此徹底淪為管道嗎?對此，廣東聯(lián)通有關人士表示，得益于沃3G的優(yōu)質網絡和成熟技術，所謂信令問題對聯(lián)通來說并不是問題，“而且騰訊目前也在優(yōu)化技術，改善信令資源的占用，在技術層面雙方合作并沒有障礙?！倍鴮τ谖⑿艑τ诙绦?、彩信的替代，該人士則表示創(chuàng)新的腳步不可阻擋，與其坐視，不如參與其中。
對此說法，楊群頗為認同。他表示，在此次合作中，聯(lián)通首選廣東地區(qū)和騰訊進行合作“試水”，本身就體現(xiàn)了風險控制意識。其次以專屬SIM卡+五項特權的形式推出，更是代表著聯(lián)通此次主打的是以學生群體為代表的校園市場，“也就是主打新增用戶，并不會對其現(xiàn)有高端用戶造成影響，而針對66元套餐以上的老用戶推出可選流量包更是提升中高端用戶ARPU值的有效手段，這也算是門穩(wěn)賺不賠的生意了?！?/p>
中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平則指出：“廣東聯(lián)通和騰訊就微信基礎業(yè)務進行合作，其意義不僅在業(yè)務本身的影響，將來有可能塑造新的產業(yè)鏈模式。”姜奇平稱，運營商與OTT的合作空間在新領域，那里“既不是互聯(lián)網強項，也不是運營商強項，而是新增長的領域”。
“既然是破冰，就意味著僅僅是開始，移動互聯(lián)網可能要開啟更大的藍海?？梢灶A見，運營商與OTT的合作將推進應用進入更多細分生活領域，如金融、網絡游戲、在線視頻等領域?！苯嫫椒Q。
廣東電信推“雙微”專屬流量卡應對聯(lián)通
就在廣東聯(lián)通為其推出“微信沃卡”展開大肆宣傳的同時，廣東電信也展開了相關行動。昨日，記者從廣東電信方面獲得消息，其將于8月面向“微信控”、“微博控”推出一款微信+微博專屬流量卡，每月僅需6元，便可獲得2GB的騰訊微信加新浪微博定向流量。
據記者了解，和廣東聯(lián)通的“微信沃”有所不同，廣東電信所推出的“雙微”專屬流量卡僅有流量優(yōu)惠，而沒有其他的增值服務，但和聯(lián)通“微信沃卡”每月10元包300M流量相比，電信每月6月即可包2GB定向流量的做法在優(yōu)惠力度上顯然更加具有刺激性。對此，廣東電信方面表示，其此前就已經推出過5元1GB的微信專屬流量卡以及5元1GB的微博專屬流量卡，此次推出的微博微信專屬流量卡主要是為了方便用戶的考慮。而且隨著中國電信CCG(內容計費網關)技術的引入，未來電信還將提供更加精細的增值服務和更多的定向專屬流量。
值得注意的是，廣東電信此次推出的“雙微”專屬流量卡僅針對其年輕人品牌“天翼飛Young”的目標群體，也只有老的“飛Young”卡用戶可以選擇疊加“雙微”定向流量套餐。對此，業(yè)內人士指出，電信此舉明顯是針對聯(lián)通“微信沃卡”而來，而且同樣主打針對校園學生市場，應該是其面對開學季到來而展開了專項“狙擊”行動。
業(yè)界反響
業(yè)內——跨界合作將打通全產業(yè)鏈
業(yè)內普遍認為，“微信沃卡”是電信運營商與OTT企業(yè)首次跨界合作的嘗試，未來，國內運營商與OTT企業(yè)有望突破固有思維，聯(lián)手打通全產業(yè)鏈，在合作模式上獲得新的突破和創(chuàng)新。
聯(lián)通——C2B定制市場需求
中國聯(lián)通廣東分公司副總經理楊成中昨日接受采訪時表示，通過與微信合作，既能帶來聯(lián)通公司流量業(yè)務的提升，從而減緩OTT企業(yè)產品對運營商短信、語音業(yè)務的沖擊，也是運營商尋找互聯(lián)網基因的一次探索，通過發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務增長點，為運營商轉型作準備。
騰訊——APP和運營商整合開端
目前，廣東聯(lián)通在全省21個城市已建成21Mb/s HSPA+網絡，并且于今年5月在廣州、深圳、東莞等珠三角八城市的核心城區(qū)全面開通了42Mb/s網絡，成為全國最大高速無線城市群。
“廣東聯(lián)通的3G網絡是目前全國最成熟、速度最快、呼叫最好的。廣東是互聯(lián)網大省，適合來做這樣一個試驗?！?/b>騰訊公司高級副總裁、“微信之父”張小龍在發(fā)布會上表示，微信與聯(lián)通的合作占盡了天時、地利、人和。
“目前中國移動互聯(lián)網發(fā)展的速度無論從智能手機的普及程度還是移動應用APP應用程度，我個人感覺甚至超過美國。微信怎樣和運營商合作是全球都看好的話題，我認為這一次微信沃卡合作也會成為一個經典案例，未來微信與運營商的合作形式會更加多樣化，從游戲、推廣等各個領域都可以探討出更多有創(chuàng)新的合作模式?！?/p>
專家——其它運營商料將跟進
自年初的微信收費事件以來，外界一直認為騰訊與運營商“關系不好”，所以有人形容此次騰訊微信與廣東聯(lián)通的合作是一次破冰之旅。對此，國內第一家無線咨詢機構--艾媒咨詢集團CEO張毅張毅表示，破冰是其中很重要的一點，因為這關系到移動互聯(lián)網環(huán)境下產品的發(fā)展，以及移動互聯(lián)網企業(yè)未來發(fā)展的思路和出路。如果運營商與OTT企業(yè)之間可以借力達到共振，使雙方收益最大化，就是一個很好的結果。
張毅表示，之前電訊盈科也跟微信合作，在香港推出了微信8元套餐。此次聯(lián)通和微信的合作跟這一模式很相似。但這并不代表聯(lián)通拿到了獨家合作權，未來其他兩大運營商應該也會謀求相關合作。
記者觀察
1、增值服務成為微信收費突破口
根據馬化騰的說法，微信和運營商合作的空間將會越來越大。在邁過了運營商這道坎之后，作為微信一直受人關注的商業(yè)化問題，在與運營商合作的基礎上無疑具有了更大的想象空間。
2、流量不再是商業(yè)化“瓶頸”
中科院研究員侯自強認為，跟著“QQ的軌跡”進行商業(yè)化的推進，將會是微信下一步將會推進的工作。
“在微信消耗流量大和微信收費等的困擾之下，微信的商業(yè)化顯然缺乏群眾基礎。”互聯(lián)網分析人士駱峰在接受南方日報記者采訪時認為，微信和運營商的合作，更多的是消除了消費者心理上的擔憂，讓消費者“大膽放心”地使用微信，而對于微信深層次應用的嘗試也會帶來一定的幫助?！啊⑿盼挚ā屃髁坎辉偈俏⑿派虡I(yè)化的‘考慮因素’，消除這個瓶頸后，無疑是為微信發(fā)展掃除了一塊絆腳石?！?/p>
3、“特權”成商業(yè)化突破口
據南方日報記者從“微信沃卡”產品發(fā)布會上了解到，“微信沃卡”包含了多種優(yōu)惠與特權，不僅局限流量優(yōu)惠還將專享群組、表情、支付等各類特權，值得留意的是，這些特權是普通的定向流量卡所不能提供的。而據騰訊公司華南區(qū)總經理胡仁杰介紹，未來還將會有包括國際特權、高清特權等。從業(yè)內人士看來，每一個特權，每一項增值服務或許都將成為微信未來進行收費的選項?！霸凇⑿盼挚ā母鞣N特權推出后，讓眾多微信用戶反響最大的無疑是微信群人數(shù)的提升，有不少由此可見當微信成為用戶必備的社交工具后，相關的增值服務功能其商業(yè)化潛力非常巨大?！?/p>
在今年初2012年財報溝通會上，騰訊總裁劉熾平就曾公開表示：“騰訊將首先測試游戲平臺，并探索O2O商業(yè)模式、基于地理位置的服務和電子商務等。”到了今年四月，騰訊互動娛樂事業(yè)群負責人、副總裁程武則對外透露，目前微信游戲平臺只對騰訊游戲團隊開放，“騰訊游戲的手游工作室已經在和微信進行合作，并基于微信的關系鏈進行優(yōu)化和改造。”而到了七月初則傳出消息，騰訊移動游戲平臺對首款手機游戲《天天連萌》進行了刪檔內測，首款微信游戲引入了微信和Q Q關系鏈的游戲，同時還內置了付費道具，用戶可通過“微信支付”完成購買。
“先從游戲再到其他增值服務，商業(yè)化的軌跡其實和QQ如出一轍?！?/b>駱峰認為，微信目前通過合作給予了“微信沃卡”各種特權，一方面可以培養(yǎng)用戶對“特權”相關功能的認知，另一方面無疑是希望為微信商業(yè)化找突破口。
【小編總結】：文章比較長，但是要點已經特意標出。還是那句話，微信游戲備受關注的背后還是一個利字，各相關產業(yè)如何在騰訊這次的大動作中占到甜頭才是大人們最關心的。而作為普通玩家，小編表示期待一個開放繁榮的良性競爭局面出現(xiàn)，為我們帶來價廉物美的游戲服務。
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