隨著中國游戲產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，游戲在日常生活中的影響早已無處不在，典型表現(xiàn)之一便是跨界合作愈發(fā)頻繁，因此，如何實現(xiàn)最大化雙方共贏，成為傳統(tǒng)行業(yè)聯(lián)手游戲行業(yè)的主要目標(biāo)。而近日，《街球聯(lián)盟》與國際知名籃球裝備品牌AND1的合作，無疑成為近期最貼合跨界理念的一次聯(lián)動。
據(jù)了解，此次聯(lián)手AND1，將以“MVP計劃”為主題，圍繞《街球聯(lián)盟》游戲深度定制游戲內(nèi)籃球裝備、人物手勢、球場涂鴉等特色元素，甚至是還原Mixtape巡回賽的線上對抗玩法，為玩家呈現(xiàn)AND1極具個性的品牌元素和純正的街球文化體驗。
《街球聯(lián)盟》與AND1合作
跨界聯(lián)動各取所長，實現(xiàn)1+1＞2
跨界合作的本質(zhì)在于集中合作雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢，通過產(chǎn)品相互宣傳、協(xié)同銷售、捆綁促銷等一系列合作形式，實現(xiàn)雙方傳播資源及用戶的互相滲透，從而達(dá)成1+1＞2的效果。
來自美國的籃球裝備品牌AND1，是知名街頭籃球品牌，專注為全世界廣大球者提供高品質(zhì)的籃球和籃球文化產(chǎn)品，張揚(yáng)的街球基因、個性化的設(shè)計，以及咄咄逼人的品牌語言，是其獨(dú)有的品牌形象及文化。AND1在籃球領(lǐng)域深耕多年，有很深厚的品牌資產(chǎn)和文化積淀，推出了包括阿爾斯通Skip 2 My Lou、卡特Tai Chi在內(nèi)的眾多經(jīng)典球鞋。暢銷全球的同時，在國內(nèi)資深籃球迷中亦有很高的認(rèn)知度。
街球王阿爾斯通
同為合作方的《街球聯(lián)盟》，則是咸魚游戲傾心打造的美式街球題材手游，在今年國慶期間上架App Store后，連續(xù)15天領(lǐng)跑體育手游下載榜，同時穩(wěn)居綜合下載榜前十，是中國地區(qū)一線體育類手游產(chǎn)品。
由此可見，合作雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢明顯，因此雙方的聯(lián)手，無疑將實現(xiàn)產(chǎn)品價值的相互促進(jìn)。對于游戲而言，這將成為繼分發(fā)渠道之外的全新導(dǎo)量途徑，在大眾消費(fèi)者中挖掘潛在用戶，實現(xiàn)用戶規(guī)模的持續(xù)增長。同時，對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，跨界合作也能夠借助利用手游產(chǎn)品的新銳消費(fèi)群體，給自己的產(chǎn)品注入新鮮血液。因此，基于上述兩方面原因，跨界合作在業(yè)內(nèi)并不少見，比如可口可樂和《魔獸世界》、周大福與《天天酷跑》等合作都受到廣大交叉粉絲群體的關(guān)注。
跨界合作看合作更看對象
事實上，跨界合作不是簡單的品牌疊加，更非單純的“相互導(dǎo)量”，優(yōu)質(zhì)的合作形式能夠創(chuàng)造額外的品牌、口碑收益，反之則會對產(chǎn)品甚至企業(yè)品牌產(chǎn)生負(fù)面效果?？v觀當(dāng)下，能夠令人記憶猶新的跨界合作并不多見，其主要原因正是過分追求“形式”而非“用心”。
例如一些手游產(chǎn)品與快消品的合作，希望通過轉(zhuǎn)化快消品本身巨大的客戶流量，然而問題在于快消品的用戶屬性更為復(fù)雜，且很難與產(chǎn)品本身產(chǎn)生共鳴，再加上手游用戶轉(zhuǎn)化過程中存在的下載流量、通暢度等問題，無疑加大了傳播難度的難度。
另一個方面，跨界合作的內(nèi)容本身是否“用心”，也會對用戶的主觀判斷來影響，并由此影響跨界合作的價值。
而正因為如此，《街球聯(lián)盟》與AND1的合作才值得關(guān)注。相比絕大多數(shù)很難直接產(chǎn)生聯(lián)系的跨界合作而言，《街球聯(lián)盟》的定位更加精準(zhǔn)：雙方均是基于“籃球”這一體育項目，并且在詮釋美國街頭文化的代表“街球”上，也有著非常多的共性，例如球鞋、涂鴉以及籃球規(guī)則等細(xì)節(jié)元素。事實證明，當(dāng)跨界合作的雙方的共性大于差異度，傳播策劃又在及格線以上，用戶也將不再反感跨界傳播。
牽手電競，跨界體育，咸魚借鑒端游式營銷深度布局
如今跨界合作并不單純的是一個市場行為，基于存量市場競爭的整合營銷要義，任何一個市場行為必須在一個整體中才能起到聚集效應(yīng)，從而放大“聲音”，帶來更有效果的傳播。而這也是2016年端游式營銷流行的主要原因。
基于多樣化營銷整合，跨界合作是端游式營銷中的一環(huán)。而要實現(xiàn)端游式營銷，跨界整合、創(chuàng)造合力的過程必不可少。通過優(yōu)化營銷策略，形成組合拳，可以短時間引爆目標(biāo)群體熱情，從而讓游戲產(chǎn)品本身獲得更高的關(guān)注度與流量，這是手游時代的端游式營銷的一大特征，手游時代的產(chǎn)品周期較端游更加緊密，因此在整合營銷方面，更注重對于關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的爆發(fā)式傳播，以及后續(xù)傳播的節(jié)點(diǎn)式熱度延續(xù)。
“MVP計劃”就是《街球聯(lián)盟》全新推出的游戲體驗升級計劃。此前UCG浙大電競賽場，邀請伍聲2009與《街球聯(lián)盟》共同公布了“MVP計劃”的電競篇，計劃引入專業(yè)電競賽事豐富游戲的籃球競技內(nèi)核是為前奏，是對電競用戶群體的滲透。而近期與AND1品牌的合作，則意味著咸魚游戲拓展泛體育用戶群體。相信在未來，咸魚游戲還將持續(xù)為《街球聯(lián)盟》提供更加豐富、立體的營銷支持。
作為咸魚游戲打造體育手游戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品之一，《街球聯(lián)盟》無疑有效推動了咸魚游戲成為體育細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先者。咸魚游戲計劃覆蓋籃球、足球、賽車、網(wǎng)球等熱門體育游戲類別，還將結(jié)合體育產(chǎn)業(yè)上下游資源來覆蓋到更多體育賽事、體育社區(qū)與用戶，隨著咸魚游戲在體育手游細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)演進(jìn)，勢必將推動未來手游市場格局的變化。
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