3公里開出近20家VR體驗(yàn)店 大多勉強(qiáng)回本

在位于徐家匯黃金地段的匯嘉、嘉匯、匯峰三棟大廈里，頂峰時(shí)期曾有大大小小幾十家桌九游、真人密室游戲廳置身其中，但從去年下半年開始，它們陸續(xù)調(diào)轉(zhuǎn)槍頭改了行。購(gòu)置幾臺(tái)新設(shè)備、裝上幾款游戲，再一次開門迎客，這些店有了新的名字，叫“VR體驗(yàn)店”。然而記者注意到，此類VR“小作坊”的經(jīng)營(yíng)模式仍然走著當(dāng)初桌游、密室的老路，隨著大小體驗(yàn)店越來越多，“小作坊”再次陷入盈利難題，有店家坦言：“后面要還有想開店的人，可能回本都是個(gè)問題。”

3公里內(nèi)搜出近20家“前生”多為桌九游

周六早上9點(diǎn)，張靈（化名）起了床望向窗外，外面春風(fēng)徐徐、陽光明媚，她的嘴角也跟著上揚(yáng)，“今天天氣不錯(cuò)，應(yīng)該有生意了?！毙睦镟止局趲追昼妰?nèi)洗漱穿衣，她匆匆趕到自己開在匯嘉大廈的店里，幾個(gè)店員還沒來，開了店門、搬出招牌，她邊收拾著邊等待客人上門。很快一上午過去了，沒有一個(gè)客人光顧。張靈安慰自己，“下午人就會(huì)多起來的。”

晚上7點(diǎn)，店員打掃著場(chǎng)地，張靈就在邊上算著流水，上午沒客人，下午來了三批大學(xué)生，都是大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)的，算一算，今天營(yíng)業(yè)額到現(xiàn)在還沒超過一千。“晚上應(yīng)該還會(huì)來人?！钡昀锏臓I(yíng)業(yè)時(shí)間到凌晨，她心里期盼著晚上生意能好點(diǎn)。

張靈在2013年就開起了桌九游，2015年前后又新開了一家密室游戲廳，去年3月，聽說VR體驗(yàn)店前景很不錯(cuò)，一個(gè)月就能回本，關(guān)掉密室，她在原來桌九游的大廈里開了現(xiàn)在這家VR體驗(yàn)店?！皠傞_始生意是蠻好的，我的一些老客人聽說我開了VR體驗(yàn)店都很感興趣。”她說，但到了下半年，來店的人越來越少，多的時(shí)候七八個(gè)，少的時(shí)候則空無一人。她的生意很快陷入僵局———一百多平方米的房租一個(gè)月1萬多元，兩個(gè)店員工資將近1萬，前期投入的10萬元雖然差不多回本了，但想要盈利也是勉勉強(qiáng)強(qiáng)?！懊銖?qiáng)夠人工、房租水電吧，每個(gè)月也就幾千塊?！彼寡浴?/p>

就在張靈開店不久，匯嘉大廈連同附近的匯峰、嘉匯等寫字樓又陸陸續(xù)續(xù)開了10多家虛擬現(xiàn)實(shí)店，最夸張的是，記者站在徐家匯地鐵站，打開大眾點(diǎn)評(píng)，周邊三公里內(nèi)就有將近20家。上海像這樣扎堆式經(jīng)營(yíng)的區(qū)域并非只有徐家匯，五角場(chǎng)、浦東八佰伴附近等地也是如此。在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，這些體驗(yàn)店半數(shù)以上置身于寫字樓、居民樓之中，大部分還同時(shí)經(jīng)營(yíng)著桌游、私人影院等項(xiàng)目。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海VR體驗(yàn)店至少已經(jīng)超過了300個(gè)。而在全國(guó)，去年一年來，各類品牌的加盟店數(shù)量在8000家左右，混合生態(tài)體驗(yàn)店7000家左右，而個(gè)人店主自營(yíng)的VR體驗(yàn)店，則多達(dá)20000家。與張靈的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀相同，和龐大的開店數(shù)形成對(duì)比的是，VR垂直媒體黑匣網(wǎng)在去年底發(fā)布的《中國(guó)VR體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀白皮書》中指出，賺錢的店竟不到30%。

一次性體驗(yàn)為主工作日客流尤其慘淡

如一時(shí)風(fēng)起，體驗(yàn)店的生意如今已是遍地開花。

在網(wǎng)上搜索“VR體驗(yàn)店”，十幾個(gè)加盟小廣告讓人看得心動(dòng)不已，大部分品牌以“VR作為一個(gè)新鮮事物，很容易將首次接觸的人轉(zhuǎn)化成消費(fèi)用戶”的心理誘惑著加盟商。第一現(xiàn)場(chǎng)VR體驗(yàn)相關(guān)人士介紹道：“我們第一現(xiàn)場(chǎng)這個(gè)品牌的設(shè)備，可以根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積的大小和人流量進(jìn)行靈活調(diào)配，在上海一些客流量大的區(qū)域，十幾萬元購(gòu)買的設(shè)備僅需兩三個(gè)月就可以回本?！?/p>

但事實(shí)情況并非如此。上周六，記者走訪了幾個(gè)熱門商圈的VR體驗(yàn)店，發(fā)現(xiàn)這些VR體驗(yàn)店的客流可以稱得上“慘淡”。僅以肇嘉浜路沿線一個(gè)創(chuàng)業(yè)園里開在露臺(tái)上的體驗(yàn)店為例，下午兩點(diǎn)后的半個(gè)小時(shí)內(nèi)僅來了一對(duì)情侶。張靈告訴記者，他們開店的常常會(huì)以消費(fèi)者的身份竄門?！俺艘患冶容^大的，生意都差不多。”她說。

據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，幾套設(shè)備，幾十平方米空間，開一家VR小型體驗(yàn)店成本大致在20萬，對(duì)私人店主來說，這個(gè)門檻一點(diǎn)都不高。在上海開一家這樣的店，月租平均約1.5萬，需要2名工作人員維護(hù)，加上水電每月綜合成本大概在3萬左右。據(jù)了解，目前VR體驗(yàn)一小時(shí)的體驗(yàn)均價(jià)是100元左右，按照這一成本計(jì)算，要不虧本，單店平均每天必須迎來10個(gè)客人消費(fèi)，這還僅僅是不虧損的情況，要想盈利，這個(gè)數(shù)字還要更高。

但現(xiàn)實(shí)的情況是，體驗(yàn)店在工作日的流水經(jīng)常為零。“可能因?yàn)閮r(jià)格的關(guān)系，店里很少有回頭客?！币贿吺菢O其少量的回頭客，一邊是嚴(yán)重的跟風(fēng)、扎堆，這讓VR體驗(yàn)店的生意變得尤其艱難。

記者注意到，或許是感覺到經(jīng)營(yíng)危機(jī)，不少VR體驗(yàn)店在今年推出了套餐的形式，將茶點(diǎn)、小吃等增值服務(wù)包含在套餐價(jià)內(nèi)，希望吸引更多消費(fèi)者來對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。

每小時(shí)消費(fèi)百元以上內(nèi)容同質(zhì)化更新慢

《中國(guó)VR體驗(yàn)店現(xiàn)狀白皮書》數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格是影響消費(fèi)者是否進(jìn)行VR體驗(yàn)的關(guān)鍵性因素。記者通過梳理發(fā)現(xiàn)，目前蛋椅類VR的體驗(yàn)價(jià)格平均在30-50元左右，體驗(yàn)時(shí)間為5-12分鐘；而可行走類VR大多按照項(xiàng)目收費(fèi)，每項(xiàng)人均收費(fèi)50-80元，體驗(yàn)時(shí)間為平均10分鐘。VR體驗(yàn)店則以小時(shí)計(jì)時(shí)，大部分在100元每小時(shí)以上。

此外，內(nèi)容同質(zhì)化、更新太慢等也遭不少體驗(yàn)過的消費(fèi)者詬病。“還沒明白怎么玩，游戲就開始了。有些游戲玩起來頭還有點(diǎn)暈?！薄巴鎭硗嫒ツ菐讉€(gè)游戲，等新游戲更新等了一年，辦了會(huì)員卡一點(diǎn)意思也沒有?！辈簧傧M(fèi)者反應(yīng)道。

某VR內(nèi)容分發(fā)商媒介總監(jiān)向記者坦言，內(nèi)容的創(chuàng)新性開發(fā)是目前VR體驗(yàn)店面臨的一項(xiàng)難題，很多消費(fèi)者只要體驗(yàn)過一次，就會(huì)對(duì)相同內(nèi)容失去興趣。不難發(fā)現(xiàn)，市面上的蛋椅類VR不外乎就是景觀模擬與僵尸古墓，而可行走類VR也逃不開滑雪冒險(xiǎn)與槍戰(zhàn)射擊的元素。

有專家指出，目前VR體驗(yàn)店中的內(nèi)容還不足以形成重復(fù)性消費(fèi)，在硬件不成熟、內(nèi)容不完善的情形下，談?dòng)€為時(shí)過早?！癡R體驗(yàn)店是想將VR打造成休閑娛樂的新方式，就像曾經(jīng)風(fēng)靡街頭的電玩游戲廳一樣，然而同質(zhì)化嚴(yán)重又無法產(chǎn)生互動(dòng)性的內(nèi)容，注定VR體驗(yàn)難以成為娛樂的剛需?！?/p>

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