《永恒紀(jì)元》月流水2.8億 三七互娛2017大戰(zhàn)略全面曝光

2017年3月7日，第四屆中國國際互動(dòng)娛樂大會(huì)（以下簡(jiǎn)稱CIGC）在廣州拉開帷幕。會(huì)上，作為主辦方的三七互娛發(fā)布了2017年手游、海外、頁游等主要業(yè)務(wù)線的全新戰(zhàn)略。

第四屆CIGC主題“玩心無界”

手游研運(yùn)獨(dú)立專精，“產(chǎn)品+流量”再推標(biāo)桿式精品

自2016年上線至今，《永恒紀(jì)元》在國內(nèi)市場(chǎng)的營收情況勢(shì)如破竹，創(chuàng)下月流水2.8億、單日流水5500萬的紀(jì)錄，而三七互娛旗下王牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)極光網(wǎng)絡(luò)與國內(nèi)知名手游發(fā)行商37手游也因此廣受業(yè)界關(guān)注。

嘗到頁游轉(zhuǎn)手游思路的甜頭之后，37手游在發(fā)行業(yè)務(wù)上的理念也逐漸成型，37手游總裁徐志高將他們的產(chǎn)品發(fā)行模式總結(jié)為“產(chǎn)品+流量”的整體經(jīng)營。在徐志高的理解中，《永恒紀(jì)元》之所以能成為市場(chǎng)爆品，本質(zhì)上是因?yàn)闃O光網(wǎng)絡(luò)專于產(chǎn)品研發(fā)，而37手游精于發(fā)行領(lǐng)域的流量經(jīng)營。

37手游總裁 徐志高

“在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間里，研發(fā)、發(fā)行、渠道三方的角色關(guān)系是不可打破的，聚焦自己的競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵?！毙熘靖咴谘葜v中指出，手游產(chǎn)業(yè)鏈中的三方應(yīng)該在自己的角色領(lǐng)域內(nèi)堅(jiān)持深耕細(xì)作，才能化“抱團(tuán)取暖”為“抱團(tuán)控盤”，搶占除去、網(wǎng)易以外的移動(dòng)游戲市場(chǎng)份額。

“手游行業(yè)未來的發(fā)展一定是充分合作的，產(chǎn)品研發(fā)與發(fā)行各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，一起把整個(gè)蛋糕做起來，并不會(huì)直接形成競(jìng)爭(zhēng)。”徐志高表示，在未來可見的一到兩年里，37手游的發(fā)行品類重心依然會(huì)堅(jiān)持走頁游化思路，以重度ARPG和SLG為主，而不會(huì)把發(fā)行的主力放在輕度游戲、弱聯(lián)網(wǎng)游戲等不符合流量變現(xiàn)核心要素的品類上。

2017年，37手游將延續(xù)業(yè)內(nèi)獨(dú)有的“產(chǎn)品+流量”模式推出一系列精品，包括集頁游思路之大成的ARPG《武易》與SLG《鐵騎沖鋒》等等。

立體化海外發(fā)行，精準(zhǔn)打擊重點(diǎn)業(yè)務(wù)地區(qū)

2016年，三七互娛憑借在臺(tái)港澳、東南亞、日韓、歐美等海外市場(chǎng)的深刻理解，在海外多個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)地區(qū)成功發(fā)行了多款國產(chǎn)游戲，其中表現(xiàn)最突出的當(dāng)屬《永恒紀(jì)元》與《六龍御天》兩款游戲。

三七互娛自研手游《永恒紀(jì)元》（繁體版本名為《創(chuàng)世破曉》）于2016年在港臺(tái)地區(qū)iOS、Google Play雙平臺(tái)穩(wěn)居暢銷榜前三名，在臺(tái)灣市場(chǎng)更是斬獲月流水人民幣6000萬元的罕見佳績(jī)，獲Google Play官方評(píng)為“年度最佳人氣手游”；而《六龍御天》已在新馬、泰國、印尼、菲律賓等地成功發(fā)行，收入穩(wěn)居?xùn)|南亞iOS、Google Play雙平臺(tái)暢銷榜第一位。

《創(chuàng)世破曉》與《六龍御天》在海外市場(chǎng)表現(xiàn)所向披靡，成為中國游戲史上為數(shù)不多的出海爆品。復(fù)盤海外業(yè)績(jī)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，三七互娛海外發(fā)行總監(jiān)彭美分享海外發(fā)行工作中的經(jīng)驗(yàn)心得：“箭要射到靶子上?！?/p>

三七互娛海外發(fā)行總監(jiān) 彭美

對(duì)于2017年的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略，彭美表示：“先將不同國家、地區(qū)的用戶特性分析透徹，再從交互、畫面、配音方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行本地化調(diào)優(yōu)，緊接著從當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅、節(jié)日等因素切入策劃話題炒作與社群管理，實(shí)現(xiàn)海外發(fā)行的立體化營銷與本地化運(yùn)營。先明確不同地區(qū)市場(chǎng)的靶子在哪，海外發(fā)行的利箭才能例無虛發(fā)。”

從CIGC現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)公布的2017產(chǎn)品展望來看，三七互娛將沿著立體化、本地化的海外戰(zhàn)略在臺(tái)港澳、東南亞等市場(chǎng)精準(zhǔn)投放《問劍》《墨香》《權(quán)利與榮耀》等游戲精品，并預(yù)期于下半年推出專門針對(duì)歐美市場(chǎng)用戶喜好定制的RPG+卡牌游戲《Project T-Rex》。

發(fā)揮頁游領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，深化產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作

2016年中國網(wǎng)頁游戲市場(chǎng)營收規(guī)模為187.1億元，同比增長(zhǎng)-14.8%，是國內(nèi)頁游史上第一次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。造成市場(chǎng)規(guī)模負(fù)增長(zhǎng)的原因則是頁游精品游戲數(shù)量下降，并且研發(fā)周期越來越長(zhǎng)，事實(shí)上，單款頁游產(chǎn)品的流水以及開服數(shù)并沒有出現(xiàn)明顯下滑。

就此情況，三七互娛高級(jí)副總裁羅旭坦言：“2016年是頁游產(chǎn)品的小年，雖說頁游的人口紅利早已消失，但它的潛力還在，用戶還在。面對(duì)挑戰(zhàn)，頁游產(chǎn)業(yè)鏈的上下游應(yīng)該發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，抱團(tuán)取暖?！?/p>

三七互娛高級(jí)副總裁 羅旭

三七互娛旗下37游戲平臺(tái)在頁游領(lǐng)域的市場(chǎng)份額一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，擁有5.8億用戶，開服數(shù)近3萬組。作為行業(yè)的領(lǐng)跑平臺(tái)，三七互娛將團(tuán)結(jié)上游CP與下游渠道，化傳統(tǒng)合作模式下的買賣關(guān)系為深層戰(zhàn)略合作關(guān)系，以此穩(wěn)住頁游大行業(yè)的變現(xiàn)能力。

為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，37游戲平臺(tái)與國內(nèi)頂尖頁游研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，結(jié)合IP優(yōu)勢(shì)，于2017年推出《航海王OL》《金裝傳奇》《天堂2》《西游伏妖篇》《尋秦記》《特工皇妃楚喬傳》《絕世仙王》等重磅新品，聯(lián)合CP與渠道，通過豐富的精品游戲陣容持續(xù)激活頁游市場(chǎng)的營收潛力。

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