獨(dú)家解析貓片：為何凡人仙界篇APP能站在文化風(fēng)口？

近年來，文化產(chǎn)業(yè)日益成為個(gè)人、社會(huì)甚至于國家關(guān)注的焦點(diǎn)。根據(jù)2017年9月6日國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布文化產(chǎn)業(yè)最新數(shù)據(jù)：2016年全國文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值為30785億元，同比增加13.0%，占GDP4.14%。顯然，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了當(dāng)前國內(nèi)最具潛力的“風(fēng)口”之一。面對(duì)這樣的背景，一款名為“凡人仙界篇”的APP自從去年下半年上線以來，已經(jīng)成為了引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)口的標(biāo)志之一。那么它到底為何能夠成功?APP所體現(xiàn)的“IP年輕化”又意味著什么呢?在本文中，我們將對(duì)凡人仙界篇APP進(jìn)行全方位地解讀。

【凡人仙界篇APP是什么?】

凡人仙界篇APP是一款基于網(wǎng)絡(luò)熱門IP《凡人修仙之仙界篇》制作、由貓片負(fù)責(zé)開發(fā)的APP產(chǎn)品。而當(dāng)用戶使用這款A(yù)PP時(shí)，能夠第一時(shí)間閱讀《凡人修仙之仙界篇》的最新連載、同其他作品粉絲成立“宗門”進(jìn)行互動(dòng)、體驗(yàn)AR短視頻風(fēng)采、欣賞趣味漫畫、了解動(dòng)畫CG大電影動(dòng)態(tài)更新……可以說，利用這一款A(yù)PP，就能夠讓用戶一手掌握《凡人修仙傳》的全部奧妙。因此一經(jīng)上線即成為用戶踴躍下載的對(duì)象。

同時(shí)，從APP的功能當(dāng)中，我們可以看到包括AR短視頻、漫畫、粉絲經(jīng)濟(jì)等要素。而它們也在促進(jìn)《凡人修仙之仙界篇》IP日益綻放商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，讓凡人仙界篇APP更好地站在了文化產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口前沿。

【IP的力量，方能展現(xiàn)AR短視頻的神奇魅力】

在去年11月1日，貓片舉辦了《凡人修仙之仙界篇》的新書發(fā)布會(huì)?；顒?dòng)現(xiàn)場，貓片公司CEO劉豐面向到場嘉賓展示如何利用凡人仙界篇APP，來實(shí)現(xiàn)掃描卡牌——讓人物“活起來”的效果。這一幕讓全場尖叫聲一片，似乎見證了黑科技的誕生。不過實(shí)際上，AR短視頻早已成為了國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要風(fēng)口。

短視頻在最近幾年呈現(xiàn)出井噴的態(tài)勢。而這樣的蓬勃發(fā)展，同智能手機(jī)普及、4G用戶人數(shù)增加密不可分。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示：僅在去年上半年，國內(nèi)4G用戶凈增1.2億戶，達(dá)到8.9億戶。有了這樣良好的基礎(chǔ)，自然讓短視頻得以更好地服務(wù)手機(jī)用戶。

面對(duì)短視頻擁有的巨大潛力，目前包括今日頭條、微博、、阿里、快手等眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭均已入場進(jìn)行布局。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示：2017第一季度國內(nèi)短視頻APP活躍用戶占比中，快手APP以7.63%的占比排名第一，美拍、秒拍位居第二、第三位，活躍用戶占比達(dá)3.72%及1.94%，位居前十的還有頭條視頻、梨視頻、蛙趣視頻和小咖秀。我們可以甚至可以用“誰占據(jù)了短視頻風(fēng)口，誰就統(tǒng)治了未來的內(nèi)容市場”來形容這樣的趨勢。

與此同時(shí)，AR技術(shù)的日益成熟，也仿佛為人們指明了未來視覺技術(shù)的發(fā)展方向。2016年，一款名為《精靈寶可夢(mèng)GO》的AR游戲紅遍全球，短期內(nèi)即創(chuàng)造了“上線一個(gè)月后下載次數(shù)(約13000萬次)”、“上線一個(gè)月后在最多國家下載次數(shù)排行第一(約70多個(gè)國家)”、“上線一個(gè)月后的收益額在最多國家排行第一(約55個(gè)國家)”的驚人紀(jì)錄。在2017年上半年，日本一部名為《刀劍神域》的動(dòng)畫電影，也刻畫了AR技術(shù)所能夠達(dá)到的游戲效果，讓人仿佛置身于神奇的未來世界。

不過，無論是短視頻還是AR，都面臨著一個(gè)尷尬的問題：如何保證“內(nèi)容”的質(zhì)量?

以快手為例，盡管它是目前國內(nèi)用戶增長最快的短視頻APP之一，但其提供的大量低俗視頻卻招致了眾多的批評(píng)。今日頭條同樣在全面布局短視頻市場之后，于今年年初遭遇北京市互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室約談，責(zé)令其對(duì)相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行整改。

至于AR方面，想要在國內(nèi)再造一款媲美《精靈寶可夢(mèng)GO》的游戲，似乎也缺乏足夠的內(nèi)容基礎(chǔ)。畢竟《精靈寶可夢(mèng)》本身即是享譽(yù)世界的重量級(jí)IP，在包括動(dòng)畫、漫畫、游戲、小說等多個(gè)領(lǐng)域取得了成功。當(dāng)前國內(nèi)大多數(shù)IP很難達(dá)到這一高度，因此即便AR再怎么酷炫，也不會(huì)讓大家覺得“驚喜”“好玩兒”。

針對(duì)這樣的業(yè)界尷尬，凡人仙界篇APP卻很好地解決以上兩大難題。在2017年公布的《2017貓片*胡潤原創(chuàng)文學(xué)IP價(jià)值榜》當(dāng)中，《凡人修仙傳》的IP價(jià)值名列前茅。僅2017年一年，在貓片公司的運(yùn)作之下，《凡人修仙傳》先后宣布“仙界篇開始連載”“動(dòng)畫CG大電影即將公布”等重磅消息，它們均成為了這一年文化產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)事件。

顯然，由《凡人修仙傳》這一IP所能提供的價(jià)值，在質(zhì)量方面遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)其他的短視頻內(nèi)容。因此，每一段短視頻都會(huì)立刻成為“爆款”，引發(fā)用戶的踴躍點(diǎn)擊。同時(shí)因?yàn)椤斗踩诵尴蓚鳌匪鶄鬟f的“草根”“勵(lì)志”精神，也在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一輪宣揚(yáng)正能量的旋風(fēng)，體現(xiàn)出了中國的文化自信。

而除去質(zhì)量高的原因，這一IP同樣為我們塑造了眾多魅力十足的角色。因此，當(dāng)用戶看到AR效果下，韓立使用御劍飛行的場景時(shí)，就會(huì)自然而然地發(fā)出尖叫，并且迅速沉浸在AR的特效當(dāng)中。如此一來，凡人仙界篇APP就成為了用戶們頻頻使用、分享的熱門產(chǎn)品。隨著今后貓片繼續(xù)推出更多、更好玩的AR短視頻，其價(jià)值也將不可估量。

【當(dāng)IP邂逅漫畫，一場完美的聯(lián)姻】

現(xiàn)如今，“二次元”已經(jīng)成為了中國文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。今年1月初，國內(nèi)最大二次元綜合網(wǎng)站嗶哩嗶哩動(dòng)畫被曝光最快將于2018年的第一季度在美國上市。估值10億美元。

同時(shí)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)前國內(nèi)十大主要動(dòng)漫APP的月活量接近50萬以上，最高的“快看漫畫”更是突破了500萬人。其中88.5%的用戶，將使用APP的主要目的放在了“閱讀漫畫”上。

截至2016年年底，中國網(wǎng)絡(luò)漫畫作品總量大約為15萬部，網(wǎng)絡(luò)漫畫作者9萬多人，漫畫點(diǎn)擊量達(dá)到2000億次，國內(nèi)付費(fèi)漫畫市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2億元。可見，目前國漫市場的潛力正在逐漸變現(xiàn)之中。并且，隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好發(fā)展，二次元用戶的消費(fèi)水平還將進(jìn)一步提升。

面對(duì)這樣的趨勢，對(duì)深耕IP市場多年的貓片自然沒有忽視的道理。在凡人仙界篇APP上線之初，用戶即可在APP上閱讀海量趣味漫畫。目前參與作畫的人員包括了新銳插畫師、紋身師檔叁、大神級(jí)漫畫家趙海慧等人，可謂是陣容豪華。大神級(jí)畫師+給力IP素材，保證了漫畫的高品質(zhì)。如此一來，使用APP觀看關(guān)于《凡人修仙之仙界篇》的漫畫，也自然地成為用戶的日常習(xí)慣。

在利用漫畫增強(qiáng)粉絲粘度的同時(shí)，貓片公司還為這款A(yù)PP提供了名為“貓庫”的網(wǎng)絡(luò)商城，在商城中可以購買到包括衛(wèi)衣、AR實(shí)體卡等諸多相關(guān)周邊商品。這同樣贏得了廣泛好評(píng)。

顯然，除了去年引發(fā)熱門話題的動(dòng)畫CG大電影之外，貓片對(duì)《凡人修仙之仙界篇》在漫畫方面潛力的挖掘，也讓APP更有使用價(jià)值。漫畫同熱門IP的聯(lián)姻，注定了更多的曝光度。

【“宗門”體系，讓擁有相同價(jià)值觀的人走到一起】

凡是此前閱讀過小說《凡人修仙傳》的讀者，都會(huì)對(duì)作品當(dāng)中“宗門”的設(shè)定充滿興趣。而這一設(shè)定也被貓片沿用到了APP之中。只要打開APP，點(diǎn)擊“宗門”選項(xiàng)，即可開啟自己的宗派之旅。

關(guān)于宗門這個(gè)好玩的設(shè)定，用戶既可以選擇加入某個(gè)熱門宗派，同各路大俠同臺(tái)交流，也可以選擇自創(chuàng)門派，在APP當(dāng)中建立屬于自己的江湖。宗派的地位分為掌門、長老、核心弟子、內(nèi)門弟子、外門弟子等，讓用戶更好地代入自己的角色，增加對(duì)宗門的認(rèn)同感。

而在貓片看來，設(shè)立宗門不僅僅只是“好玩”而已，也體現(xiàn)出了他們希望讓更多擁有同樣理念的用戶聚集在一起的想法，也就是“關(guān)系聚合人群，興趣分化人群，同好聚合人群，價(jià)值觀分化人群”。當(dāng)用戶進(jìn)入到一個(gè)宗門之后，將會(huì)發(fā)現(xiàn)門派中的成員們都擁有著跟自己相同或接近的理念，進(jìn)而可以將更多的精力用在同門派成員交流、互動(dòng)當(dāng)中。有好的想法、創(chuàng)意，也能夠迅速得到其他成員認(rèn)同，讓用戶輕松成為APP當(dāng)中的“大神”。

顯然，宗門屬于我們非常熟悉的社群模式。傳統(tǒng)社群模式往往存在用戶結(jié)構(gòu)復(fù)雜、缺乏有效變現(xiàn)途徑、超越一定人數(shù)上限之后社群價(jià)值觀難以統(tǒng)一等問題。這些在“宗門”當(dāng)中都不會(huì)出現(xiàn)。宗門的用戶往往是《凡人修仙傳》的忠實(shí)粉絲，他們擁有著較高的學(xué)歷和素質(zhì)，降低了在彼此交往當(dāng)中發(fā)生互相攻擊、抹黑的風(fēng)險(xiǎn)。而加入宗門的同時(shí)，用戶也默認(rèn)了跟其他宗門成員擁有相近價(jià)值觀，避免了人數(shù)增多后導(dǎo)致的價(jià)值觀混亂。再加上APP本身存在的周邊商城體系，當(dāng)一名用戶分享商品使用體驗(yàn)后，也能夠迅速在宗門中形成示范效應(yīng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)的目的。

而前文已經(jīng)指出，未來將會(huì)有AR對(duì)戰(zhàn)的功能上線。屆時(shí)，以宗門為單位的團(tuán)戰(zhàn)，也必將會(huì)在APP當(dāng)中不斷上演精彩對(duì)決。相信通過團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，用戶們彼此的心將變得更近，也將讓APP的日活率得到極大提升。貓片這種將社群運(yùn)營同游戲有機(jī)結(jié)合的手法，也將幫助它繼續(xù)走在行業(yè)的領(lǐng)先位置。

總之，當(dāng)宗門讓擁有相同價(jià)值觀的用戶走到一起之后，一切都會(huì)顯得水到渠成。

【APP的運(yùn)營核心：IP年輕化】

從上述分析當(dāng)中，我們可以清晰地看出貓片制作的凡人仙界篇APP究竟是如何做到時(shí)刻走在風(fēng)口前沿的。那么究竟是因?yàn)槭裁?，才讓貓片能夠做到先人一步?

貓片公司CEO劉豐在早前接受采訪時(shí)，曾經(jīng)明確提出了“IP年輕化”的概念。他指出：所謂的“IP年輕化”并不是指IP的年齡，而是說在IP的運(yùn)營中怎樣追上時(shí)代的步伐?！癐P年輕化”實(shí)際上是兩個(gè)方面的東西，第一個(gè)方面是用戶的行為習(xí)慣，第二個(gè)方面則是指用戶興趣流。簡單來說，就是降低用戶了解IP的門檻，讓他們可以用各種輕松的方式來加深對(duì)IP的理解。

《凡人修仙傳》是以網(wǎng)絡(luò)小說為基礎(chǔ)，逐漸發(fā)展起來的文化IP。熟悉網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的人都知道，這一領(lǐng)域的作品往往有著“字?jǐn)?shù)多”的問題，導(dǎo)致讀者入坑難度大、也缺乏足夠的時(shí)間進(jìn)行閱讀。貓片近年來對(duì)該IP的運(yùn)作，均是基于“IP年輕化”原則展開。除帶給觀眾震撼視覺體驗(yàn)的動(dòng)畫CG大電影之外，凡人仙界篇APP同樣起到了這個(gè)效果。AR短視頻、漫畫、宗門社區(qū)，都能夠讓新人快速了解IP精髓，在其他“道友”的引導(dǎo)之下體會(huì)作品魅力。

顯然，“IP年輕化”的理念同當(dāng)下諸多風(fēng)口緊密相連。在國民對(duì)文化產(chǎn)業(yè)提出越來越高欣賞需求、并且要求越來越低門檻的情況下，貓片以粉絲為核心，不斷創(chuàng)新發(fā)展，最終不光會(huì)讓《凡人修仙之仙界篇》的IP品牌贏得越來越多認(rèn)同，還可以在其他IP上進(jìn)行直接復(fù)制，促進(jìn)國內(nèi)IP產(chǎn)業(yè)價(jià)值繼續(xù)攀升到新高度。屬于中國的互聯(lián)網(wǎng)文化自信道路，也將邁出更為堅(jiān)實(shí)的一大步。