導 讀 歐洲是全球最成熟的手游市場之一，德國則是歐洲最大的手游市場。在工作生活中，德國人以嚴謹著稱;在娛樂方面，則對一類手游有著讓小編驚訝的執(zhí)著。2013年-2015年，德國手游市場有哪些變化?是否經歷了明顯...

歐洲是全球最成熟的手游市場之一，德國則是歐洲最大的手游市場。在工作生活中，德國人以嚴謹著稱;在娛樂方面，則對一類手游有著讓小編驚訝的執(zhí)著。2013年-2015年，德國手游市場有哪些變化?是否經歷了明顯的手游偏好變遷?

一、德國手游之變：先調研后下載，“策略+經營”手游最熱門

1.市場規(guī)模

2013年-2014年德國手游市場規(guī)模分別為20億元(人民幣)、38.8億元，2015年歐洲手游市場規(guī)模基本飽和，甚至出現負增長(英國-0.8%、法國1.8%)，但德國保持住了8.1%的微弱增長，已達42億元，市場體量與臺灣在同一級別。

2.用戶屬性

在對游戲的選擇上德國玩家也秉承一貫嚴謹的態(tài)度，有近八成玩家在下載游戲前會對產品用戶評價、整體評分和說明簡介等內容進行了解。德國在手游收入方面歐洲第一，主要是基于有八成的手游用戶愿意為之付費，其中有每月至少玩一次游戲的用戶中有6%會每月進行一次付費。故一個月進行一次游戲更新迭代，提供新內容保持付費玩家活躍度非常有必要。

3.市場變化

2013年-2014年，暢銷榜上有20%的游戲是付費游戲，這個比例遠高于當時美國市場(10%)。絕大部分德國玩家認為付費是游戲品質的保證。此外最受歡迎的是模擬經營游戲，模擬游戲占iOS暢銷榜TOP1050%份額，以《辛普森一家：重建家園》、《Top Eleven》和《卡通農場》表現最突出。此外策略游戲也頗受歡迎，其中《戰(zhàn)爭游戲》和《部落沖突》風頭最勁。值得注意的是這一時期的策略游戲也加入了“經營”基因。

2015年，暢銷榜上的付費游戲保持在5%以下，和F2P游戲風靡全球影響有關。德國玩家依然喜愛策略和模擬游戲，不過更多演變成了“策略+模擬”混合型游戲，RPG游戲、三消游戲也在暢銷榜占有一席之地。

4.用戶獲取

在德國獲取用戶最高效的方法就是同類手游中植入廣告。在德國有63%的玩家看到同類型手游的廣告后會進行下載，且在任務完成或者通關后的展示廣告轉化率最高。如果想通過付費推廣方式沖榜，德國iOS免費榜TOP25需要43萬元(人民幣)。

二、德國手游現狀：“策略+經營”手游占50%

1.以《部落沖突》為首的“策略+經營”游戲最受歡迎

在德國最受歡迎的游戲是“策略+經營”、RPG和消除類游戲。2015年，iOS&Google Play12個月的收入榜TOP10中，“策略+經營”手游占50%，消除類占30%，RPG占10%。“策略+經營”以《部落沖突》風頭最勁，是2015年德國雙榜收入冠軍。RPG則韓國《魔靈召喚》最佳，基本保持在iOS暢銷榜TOP15。消除游戲則由英國廠商King《糖果粉碎傳奇》、《糖果粉碎蘇打傳奇》和《農場英雄傳奇》三款游戲包攬消除類雙榜收入TOP3。

2.手游營收與臺灣市場相當

在手游月流水方面，德國iOS暢銷榜TOP20的月流水大致等于中國區(qū)iOS暢銷榜TOP20的25%，TOP20—50月流水等于中國區(qū)同階梯的30%，TOP51—100則中國區(qū)同階梯的35%?？傮w來說，手游營收和臺灣市場相當，但是馬太效應還沒有這么突出。

三、德國市場機遇：忠誠度高，對手游品類偏好專一

德國手游市場相比其他市場有3個優(yōu)勢，第一，德國玩家更愿意為游戲付費，尤其對手游內購和拓展性項目付費的接受程度更高;第二，榜單的集中程度沒有中國區(qū)那么嚴重，TOP100后的手游仍然有較可觀的收入;第三，德國玩家對手游的忠誠度更高，喜歡的手游類型也較單一。暢銷榜TOP20中有超過50%的手游發(fā)行已超過兩年，此外三年來榜單上未有明顯的類型偏好遷移，只是從策略、經營變成“策略+經營”。