導(dǎo) 讀 伊朗——相對(duì)于中國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)家可以說(shuō)是不值一提的小市場(chǎng)，不過(guò)在大市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中難以生存的小廠商來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的出海領(lǐng)域。伊朗手游市場(chǎng)雖然規(guī)模不大，但是發(fā)展速度卻很快。本文是海外游戲從業(yè)者在201...

伊朗——相對(duì)于中國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)家可以說(shuō)是不值一提的小市場(chǎng)，不過(guò)在大市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中難以生存的小廠商來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的出海領(lǐng)域。伊朗手游市場(chǎng)雖然規(guī)模不大，但是發(fā)展速度卻很快。本文是海外游戲從業(yè)者在2016年1月2日至10日在消息應(yīng)用LINE中進(jìn)行的一次調(diào)查，此次調(diào)查共有837位伊朗游戲從業(yè)人員參與。

在我開(kāi)始分享這些數(shù)據(jù)之前，我必須要說(shuō)一件事，有一半?yún)⑴c調(diào)查的人不得不使用VPN，因?yàn)榇舜握{(diào)查所使用的平臺(tái)SurveyGizmo仍然被一些伊朗電信服務(wù)提供商所屏蔽。

乍一看，伊朗移動(dòng)游戲市場(chǎng)的數(shù)據(jù)并不怎么好看。據(jù)我估計(jì)，伊朗移動(dòng)游戲市場(chǎng)的營(yíng)收在2015年約為3900萬(wàn)美元。也就是說(shuō)移動(dòng)游戲營(yíng)收占伊朗游戲市場(chǎng)總營(yíng)收(1.94億美元)的比例約為20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于30%到35%的全球平均水平。

不過(guò)伊朗移動(dòng)游戲市場(chǎng)大有可為!基于同樣的計(jì)算，預(yù)計(jì)伊朗移動(dòng)游戲營(yíng)收在2016年將達(dá)4400萬(wàn)美元。作出這一預(yù)計(jì)的依據(jù)是，和伊朗人口差不多的鄰國(guó)土耳其2015年的移動(dòng)游戲營(yíng)收約為1.44億美元。伊朗移動(dòng)游戲營(yíng)收差了土耳其3到4倍。

伊朗8000萬(wàn)人口中有60%的人不到30歲，因此67%的伊朗移動(dòng)游戲用戶(hù)為24歲一下的年輕人就不足為奇了。伊朗也是全世界受教育程度比例最高的國(guó)家之一，因此63%的伊朗移動(dòng)游戲用戶(hù)都是學(xué)生。

再考慮到80%的受訪者都是單身且從未結(jié)過(guò)婚，也就難怪有近一半(47%)的受訪者稱(chēng)自己的家庭年收入每月不到571美元。

我已經(jīng)寫(xiě)過(guò)和沙特阿拉伯移動(dòng)游戲市場(chǎng)有關(guān)的文章，伊朗的移動(dòng)游戲市場(chǎng)可比不上沙特阿拉伯，它更接近于埃及的移動(dòng)游戲市場(chǎng)，兩國(guó)的人口和消費(fèi)能力都差不多。

但造成這一情況的部分原因是，移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者們并未將自己的游戲針對(duì)伊朗進(jìn)行本地化，而且也沒(méi)有在伊朗境內(nèi)接入支付渠道和游戲內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。

在支付方面，國(guó)際制裁讓移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者們無(wú)法本地化自己的支付渠道，尤其是玩家們無(wú)法使用借記卡進(jìn)行游戲內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。很少有游戲會(huì)針對(duì)伊朗用戶(hù)的消費(fèi)水平調(diào)整自己的免費(fèi)增值定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這常常使得游戲內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格超出這些低收入的單身年輕伊朗人的承受范圍。

大約有五分之一(19%)的受訪者每月都會(huì)進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，而且主要是通過(guò)刮刮卡和禮品卡來(lái)購(gòu)買(mǎi)。剩下的交易則發(fā)生在集成了當(dāng)?shù)刂Ц斗绞降牡谌綉?yīng)用商店中。這其中有60%的人每月在移動(dòng)游戲上的花費(fèi)不超過(guò)5美元，有19%的人每月花費(fèi)在5美元到20美元之間。

花錢(qián)多的人分布很奇怪，有1%的人每月花費(fèi)85美元到142美元之間，還有1%的人每月花費(fèi)285美元，而基本上沒(méi)有人位于這兩個(gè)區(qū)間之間。不過(guò)，付費(fèi)游戲市場(chǎng)的圖形似乎要健康得多，35%的萬(wàn)家稱(chēng)會(huì)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)游戲來(lái)玩，有30%的受訪者稱(chēng)每月至少會(huì)購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)游戲一次。

總的來(lái)說(shuō)，65%的受訪者每天會(huì)玩幾次移動(dòng)游戲，19%的受訪者每天至少會(huì)玩3小時(shí)，34%的受訪者每天會(huì)玩1個(gè)到3個(gè)小時(shí)的移動(dòng)游戲。84%的受訪者使用安卓設(shè)備，13%的受訪者使用iOS設(shè)備。影響受訪者選擇游戲的關(guān)鍵因素是口碑或朋友推薦(52%)、應(yīng)用排名(47%)和新聞或雜志報(bào)道(28%)。受訪者玩得最多的移動(dòng)游戲類(lèi)別是動(dòng)作類(lèi)游戲(52%)、戰(zhàn)略類(lèi)游戲(49%)、體育類(lèi)游戲(30%)、賽車(chē)類(lèi)游戲(23%)、解謎類(lèi)游戲(17%)和街機(jī)類(lèi)游戲(15%)。