獨立游戲發(fā)行 大廠代理費翻五倍但回報低

2017年獨立游戲成為了整個游戲行業(yè)密切關(guān)注的對象，不僅僅是獨立游戲開發(fā)者在對獨立游戲進行研發(fā)和發(fā)行，許多大廠也紛紛加入其中，這當(dāng)然有助于獨立游戲的發(fā)展。但是從發(fā)行的角度來看，大廠的入局加速了競爭，代理費在今年已經(jīng)翻了五倍以上，而回報卻少得可憐。

獨立游戲近年頗受市場青睞，不但游戲產(chǎn)品頻頻拿到蘋果推薦、登上暢銷榜;其背后的獨立開發(fā)者們也受到關(guān)注，開始走到臺前。與此同時，越來越多的發(fā)行商也將目光聚焦獨立游戲，大廠紛紛入局，競爭已經(jīng)比較激烈，優(yōu)質(zhì)的獨立游戲成為搶手資源，"拿游戲的價格相比年初已經(jīng)翻了五倍以上。"一名業(yè)內(nèi)人士說。

市場變化：大廠紛紛入局獨立游戲發(fā)行 阿里網(wǎng)易都來了

2017年的獨立游戲發(fā)行市場挺熱鬧。

在4月推出了面向中小開發(fā)者和獨立游戲的"極光計劃";6月，其代理發(fā)行的《紀(jì)念碑谷2》國服版在iOS平臺上線;9月上線的Wegame平臺，更被業(yè)內(nèi)看作顯示了大舉進軍單機游戲和獨立游戲發(fā)行的雄心。

有獨立游戲之王之稱的《我的世界》中國區(qū)代理權(quán)在2016年被網(wǎng)易拿下，游戲iOS版于今年9月在中國區(qū)App Store免費上架。此外，網(wǎng)易還在今年代理發(fā)行了陳星漢的獨立游戲游戲作品《sky光遇》，該游戲在2017年蘋果秋季發(fā)布會上一亮相就引起廣泛關(guān)注。

10月，阿里游戲也發(fā)行了第一款獨立游戲《偃月之日》，上線一周拿到了App Store編輯推薦和GooglePlay全球推薦。

《紀(jì)念碑谷2》

《sky光遇》

《偃月之日》

不止網(wǎng)易阿里這樣的行業(yè)巨頭，活躍在獨立游戲發(fā)行市場上的企業(yè)還有很多。

中手游在2017年初推出了"拿手好戲"獨立游戲扶持計劃，為獨立游戲研發(fā)商提供上億元的獨立游戲?qū)ｍ椃龀仲Y金，以及包括客服、版號申請、營銷推廣、辦公場地等全方位服務(wù)支持。據(jù)了解，推出扶持計劃以來，中手游已經(jīng)發(fā)行了《皮影美猴王》、《萌龍冒險家》、《光之城》、《夢旅人》等8款獨立游戲，均獲得了App Store和Google Play的全球推薦，并且計劃今后繼續(xù)按照每個月1—2款獨立游戲的節(jié)奏上線發(fā)行。

2017年3月，樂逗游戲的母公司創(chuàng)夢天地宣布推出2億獨立游戲?qū)ｍ椃龀只?，全方位支持全球精品獨立游戲及App開發(fā)者。4月7日，樂逗游戲旗下《戰(zhàn)斗飛車》等3款獨立游戲同時獲得蘋果首頁推薦。

從2012年開始代理海外獨立游戲的東品游戲，于2017年9月宣布正式啟動"100+"的游戲戰(zhàn)略計劃，要與超過100家海外知名游戲公司工作室合作，引入更多的獨立游戲產(chǎn)品，同時與WeGame等平臺合作，進軍PC游戲發(fā)行。

此外，著名的獨立游戲公司椰島游戲，從2016年下半年開始幫助其他的獨立工作室發(fā)行游戲。其發(fā)行的《歸家異途》《返?！贰遁喕嘏c夢之旅人》《戰(zhàn)神阿修羅》等獨立游戲，都獲得了較多好評。在今年7月舉行的第十五屆Chinajoy上，椰島游戲展示了旗下6款獨立游戲的開發(fā)及發(fā)行計劃。

價格上漲：年初代理費10萬以內(nèi)的獨立游戲 現(xiàn)在要50萬—80萬

在中手游合伙人楊榮杰的眼中，當(dāng)下國內(nèi)獨立游戲發(fā)行領(lǐng)域的競爭已經(jīng)很激烈，缺產(chǎn)品是常態(tài)。新加入的發(fā)行商越來越多，而優(yōu)質(zhì)的獨立游戲產(chǎn)品開發(fā)需要時間，本來就是稀缺品，再加上大廠的進入，種種這些背景之下，獨立游戲代理費水漲船高。楊榮杰目前負(fù)責(zé)中手游的市場營銷中心、獨立游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，他表示，現(xiàn)在拿一款游戲的價格相比年初已經(jīng)翻了五倍以上，"年初大概(拿一款游戲)在10萬以內(nèi)，現(xiàn)在基本都要50萬—80萬，甚至百萬以上的也很多了。"楊榮杰說，即使這樣，到處尋找獨立游戲的發(fā)行商也不少，"那些入局早的企業(yè)還好，很早手里已經(jīng)簽下了一批優(yōu)質(zhì)獨立游戲;而那些入局晚的企業(yè)，手中沒有儲備，即使?jié)q價也還是要簽。"據(jù)了解，國內(nèi)一些獨立游戲佳作，代理費甚至可以達(dá)到上千萬元。

除了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的獨立游戲倍受青睞，海外的精品獨立游戲也受到熱捧?！段业氖澜纭贰都o(jì)念碑谷2》《這是我的戰(zhàn)爭》等海外人氣作品均被引入國內(nèi)。此前曾有媒體報道稱，拿下《紀(jì)念碑谷2》代理花費了百萬美元巨資，不過這一消息未獲官 方證實。

東品游戲目前簽下的海外游戲已接近100款，據(jù)了解，快的時候一個星期能簽約三四款，有時甚至能遇到幾家發(fā)行搶一款產(chǎn)品的情況。公司VP羅伊介紹，目前引進海外獨立游戲的代理費水平比國內(nèi)獨立游戲更高一些，漲得也更快。"行業(yè)里有拿著百萬美金去簽產(chǎn)品的，目前見過最高的成交金額是800萬美金。"不過他也表示，這樣的高價只是特例，具體的價格水平肯定是與產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤的。

賺錢不易：利潤率不高 投入回報比只有商業(yè)游戲十分之一

如今大家已經(jīng)逐漸接受了獨立游戲的商業(yè)化發(fā)行，賺錢這件事不再被回避。多名業(yè)內(nèi)人士介紹，在合作模式上，獨立游戲發(fā)行與商業(yè)游戲差不多，采取預(yù)付分成的模式，目前以五五分成為主。此外，像中手游也推出了三七流水分成，即獨立游戲研發(fā)商可以拿七成流水，中手游拿三成流水。

但對比商業(yè)游戲，做獨立游戲的回報卻要低不少。在此前的媒體報道中，椰島游戲曾表示目前發(fā)行的幾款獨立游戲產(chǎn)品都已經(jīng)回本，但是利潤率不算高。"國內(nèi)獨立游戲團隊及作品這兩年迅速成長;同時隨著，App Store，Steam這類內(nèi)容導(dǎo)向平臺在國內(nèi)流行，也導(dǎo)致玩家對于獨立游戲的需求正以驚人的速度增長。"椰島游戲COO陳聞?wù)f，"獨立游戲的玩法新穎，不用擔(dān)心吸量能力，這是它的優(yōu)勢;但它們通常游戲系統(tǒng)深度比較淺，比如可能有時只是一個創(chuàng)新的玩法加無盡模式，這樣對玩家的留存和付費都有影響。"

東品游戲羅伊也坦言，一家公司發(fā)行獨立游戲和商業(yè)游戲投入的資源是差不多的，但回報卻完全不在一個水平："比如1名運營去發(fā)一款B級產(chǎn)品，能做到一個月400萬流水;同樣還是他去發(fā)一款獨立游戲，一個月可能只能做到40萬流水，好一點能到100萬。"

不過，發(fā)行商們對此的態(tài)度卻似乎"很寬容"：已經(jīng)多次向有創(chuàng)意有實力的獨立小團隊伸出橄欖枝，并且表示對加入"極光計劃"的優(yōu)秀獨立游戲，不作KPI方面的要求;中手游方面，也表示對于合作的獨立游戲團隊，幾乎從不強制他們修改任何內(nèi)容，希望盡量保持其獨立精神。如果發(fā)獨立游戲并不怎么賺錢，為什么企業(yè)們?nèi)匀辉敢饧尤?對此，羅伊認(rèn)為有5點原因：1是可以和蘋果、安卓等渠道鞏固關(guān)系，畢竟獨立游戲近年頗受各平臺青睞;2是看中獨立游戲的吸量能力，不管在營銷還是用戶層面，獨立游戲都是有賣點的;3 是做孵化、賭爆款，畢竟像《我的世界》這樣爆紅的先例也是有的;4是很多發(fā)行商的手上確實缺產(chǎn)品;5是方便概念炒作。應(yīng)該說，用戶需求決定市場走向，在這個垂直細(xì)分領(lǐng)域崛起的時代，眼光長遠(yuǎn)的企業(yè)也變得愿意給獨立游戲更多時間和空間。"企業(yè)最終都還是追求商業(yè)利益的。"

獨立游戲發(fā)行的幾個趨勢

中手游合伙人楊榮杰：可以嘗試聯(lián)合開發(fā)模式 利用自有IP定制開發(fā)

楊榮杰表示，合作發(fā)行肯定是獨立游戲市場上的主流。"專業(yè)的發(fā)行公司可以幫助獨立游戲開發(fā)者在App Store和Google Play等渠道獲得更好的推廣資源;并且在技術(shù)、運維、策劃、美術(shù)等各方面能對開發(fā)團隊進行技術(shù)支撐;在前置市場宣傳、渠道預(yù)熱、用戶測試等方面也有人力物力去做得更完善一些。"楊榮杰建議，發(fā)行公司與獨立游戲團隊還可以嘗試聯(lián)合開發(fā)的模式，就一些不錯的主題或者是發(fā)行公司手中已有的一些優(yōu)質(zhì)IP，進行定制開發(fā)。他表示，中手游目前已經(jīng)在做類似嘗試，"我們已經(jīng)有一兩個這樣的項目正在進行中。"

椰島游戲COO陳聞：能提供技術(shù)資金等全方位協(xié)助的發(fā)行 未來更有優(yōu)勢

陳聞?wù)J為，目前獨立游戲的玩家市場仍處在持續(xù)增長中，在未來復(fù)玩性比較高、能提供更多探索可能的獨立游戲會更受歡迎，比如開放世界、沙盒類、多人游戲。陳聞表示，在未來，發(fā)行公司和獨立游戲開發(fā)團隊之間肯定會出現(xiàn)越來越多的項目合作方式，而考慮到很多獨立團隊的人員不完善，雖然有很好的idea，但常常在技術(shù)能力、美術(shù)能力上有所欠缺，也需要資金上的幫助，因此將來除了能提供基本的發(fā)行幫助，還能在技術(shù)、美術(shù)、資金等方面提供更全面協(xié)助的發(fā)行公司，會更有優(yōu)勢。

東品游戲VP羅伊：好產(chǎn)品還不夠多 新的細(xì)分玩法和品類有較大機會

羅伊表示，國內(nèi)獨立游戲團隊和數(shù)量還不算多，需要成長時間和空間，未來機會非常大。他說，現(xiàn)在渠道的偏向正在發(fā)生變化，對獨立游戲愿意給量、給支持了，這來源于近年用戶需求的轉(zhuǎn)變，"現(xiàn)在的情況是，需要獨立游戲的地方很多，而好產(chǎn)品不夠用。"羅伊認(rèn)為，獨立游戲熱的背后代表著垂直細(xì)分領(lǐng)域市場的崛起，特別對于高品質(zhì)、高產(chǎn)出的獨立游戲團隊，未來的機會很大，"大家好好做產(chǎn)品，又有平臺流量方的支持，而且用戶也愿意買單，出現(xiàn)爆款的可能性不小，新的細(xì)分類玩法和產(chǎn)品品類，都有較大的機會。"