導(dǎo) 讀 回顧上世紀(jì)80年代，由于臺(tái)灣與歐美發(fā)達(dá)地區(qū)接軌程度較高，加上正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，對(duì)于外來(lái)文化的包容度非常高。因此，1986年發(fā)布的《如意集》被視為是臺(tái)灣電子游戲的發(fā)端。而香港游戲的第一個(gè)黃金時(shí)代是上世紀(jì)9...

回顧上世紀(jì)80年代，由于臺(tái)灣與歐美發(fā)達(dá)地區(qū)接軌程度較高，加上正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，對(duì)于外來(lái)文化的包容度非常高。因此，1986年發(fā)布的《如意集》被視為是臺(tái)灣電子游戲的發(fā)端。而香港游戲的第一個(gè)黃金時(shí)代是上世紀(jì)90年代，標(biāo)志是日本紅白機(jī)在港風(fēng)行，當(dāng)時(shí)日本游戲幾乎壟斷了香港市場(chǎng)。即使到了現(xiàn)在，對(duì)日式游戲情有獨(dú)鐘的玩家也大有人在。由此可見，香港和臺(tái)灣地區(qū)擁有大量的成熟玩家，加之兩地人均GDP水平高，上述兩個(gè)地區(qū)擁有不少的鯨魚玩家。

一、港臺(tái)手游之變：從題材集中到類型集中，用戶獲取成本水漲船高

1.市場(chǎng)規(guī)模

港臺(tái)兩地總?cè)丝诩s3000萬(wàn)，2013年、2014年(香港+臺(tái)灣)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模分別為22億元、41億元，目前規(guī)模已達(dá)65億元。根據(jù)iOS&Google Play移動(dòng)收入數(shù)據(jù)，港臺(tái)兩地的收入均超過(guò)俄羅斯，且都在全球TOP15內(nèi)。港臺(tái)地區(qū)的游戲市場(chǎng)發(fā)展較大陸早，2013年是手游爆發(fā)式的增長(zhǎng)期，增長(zhǎng)率超過(guò)250%。目前市場(chǎng)規(guī)模趨向平穩(wěn)上升期。

2.用戶屬性

港臺(tái)地區(qū)有80%的用戶同時(shí)玩1~3款游戲，且對(duì)游戲的忠誠(chéng)度非常高，在暢銷榜上能夠輕松找出發(fā)行超過(guò)三年的游戲。此外，港臺(tái)地區(qū)用戶的付費(fèi)能力也十分可觀，45%左右的用戶會(huì)為游戲付費(fèi)，每玩家每月平均花費(fèi)100~150人民幣。

3.市場(chǎng)變化

在手游選擇較貧乏的2013年，臺(tái)灣和香港玩家對(duì)仙俠武俠、三國(guó)題材的手游十分著迷。主要是因?yàn)楦叟_(tái)仙俠武俠和三國(guó)題材的小說(shuō)和影視劇盛行。2013年臺(tái)灣和香港Google Play暢銷榜TOP50中，三國(guó)類手游在榜率基本保持在20%左右，數(shù)字天空憑借《雄霸天地》和《三國(guó)志Online》兩款三國(guó)手游，風(fēng)光無(wú)兩。仙俠武俠在榜率大約5%，《忘仙Online》、《RO仙境傳說(shuō)》都表現(xiàn)不錯(cuò)。

 

到了2015年，“題材”已經(jīng)不奏效了，在榜單上并沒(méi)有明顯的泛IP(如，三國(guó)、西游等)和強(qiáng)IP傾向。在類型上主要集中在策略和RPG，臺(tái)灣iOS&Google Play暢銷榜上，策略手游占14%，RPG占22%。香港GooglePlay應(yīng)用市場(chǎng)銷售額排名前100的應(yīng)用類型中，RPG和策略類各占比25.8%?？梢园?013年到2015年的港臺(tái)游戲市場(chǎng)總結(jié)為：由題材集中過(guò)渡到類型集中。

4.用戶獲取成本

說(shuō)到用戶獲取成本，港臺(tái)用戶獲取成本每年最起碼是保持50%—80%的增長(zhǎng)。兩年之差，已不在同一個(gè)量級(jí)。以臺(tái)灣為例，2013年單用戶獲取成本在0.8~1.2美元之間，2015年周一至周四單用戶獲取成本在3~5美元之間，假日需10美元以上(假日用戶獲取成功率比較高，獲取黃金時(shí)間周五16:00~周一02:00的量大概是其他時(shí)間的3~5倍)。

二、港臺(tái)手游現(xiàn)狀：國(guó)產(chǎn)手游占半壁江山，重度化趨勢(shì)愈加明顯

1.一超三強(qiáng)，中日韓歐美占領(lǐng)暢銷榜

通過(guò)觀察1月5對(duì)的iOS和Google Play榜單可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)游戲在港臺(tái)地區(qū)占比已經(jīng)超過(guò)50%，其次，所占比重大的是日本、韓國(guó)和歐美市場(chǎng)的暢銷游戲。

在這些暢銷手游里，從《刀塔傳奇》、《我叫MT》到《拳皇98終極之戰(zhàn)OL》、《六龍御天》，從大陸早前現(xiàn)象級(jí)手游到同步發(fā)行新游，可以看出游戲公司對(duì)港臺(tái)的重視程度正在遞增。

2.發(fā)行商悉心培養(yǎng)，手游已完成重度化過(guò)渡

目前，港臺(tái)地區(qū)的手游正在走向重度化，這主要還是發(fā)行商在主動(dòng)地培養(yǎng)當(dāng)?shù)刂囟扔脩?。根?jù)手游那點(diǎn)事了解，在去年年初的時(shí)候，發(fā)行商開始嘗試在港臺(tái)地區(qū)投放格斗類手游培養(yǎng)當(dāng)?shù)赜脩暨^(guò)度到重度手游。到了2015年年末，《六龍御天》的一戰(zhàn)告捷也預(yù)示著該市場(chǎng)的已完成初步重度化。

 

3.港臺(tái)Google Play TOP5流水500萬(wàn)

目前港臺(tái)地區(qū)Google Play第一名，月流水在1000萬(wàn)左右，TOP5產(chǎn)品月流水能夠達(dá)到500萬(wàn)人民幣以上。臺(tái)灣iOS平臺(tái)流水比Google Play低，TOP5產(chǎn)品月流水在200萬(wàn)人民幣左右。香港地區(qū)iOS流水比Google Play更可觀，但是具體數(shù)據(jù)還無(wú)法查證。

三、港臺(tái)機(jī)會(huì)：手游本地發(fā)行體系成熟

歐美地區(qū)和大陸地區(qū)本身具有較強(qiáng)的手游研發(fā)能力，加上近些年的強(qiáng)勢(shì)入侵，甚至玩家偏好也越來(lái)越相似。在大陸有EFUN、FunPlus、無(wú)畏科技等對(duì)港臺(tái)地區(qū)很熟悉的發(fā)行商，當(dāng)?shù)匾灿袑I(yè)的手游營(yíng)銷公司，外來(lái)手游本地發(fā)行已經(jīng)很成熟。而港臺(tái)兩地移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)滯后大陸地區(qū)，兩地研發(fā)商成績(jī)最好的是Mad Head，《神魔之塔》連續(xù)三年在兩地雙榜暢銷榜上，但是除此之外一直沒(méi)有亮眼的后續(xù)作品。即使2016年，當(dāng)?shù)匮邪l(fā)商崛起，也很難在一兩年內(nèi)與大陸廠商齊肩。

雖然歐美暢銷手游以創(chuàng)新而受好評(píng)，但是中國(guó)游戲的步伐也在不停前進(jìn)，如果在發(fā)行和運(yùn)營(yíng)上加把勁，甚至進(jìn)一步壓縮歐美手游份額。在日系游戲方面，日本手游在海外常有水土不服表現(xiàn)，但是在港臺(tái)兩地卻能夠較好適應(yīng)用戶，如非將港臺(tái)、日本用戶作為主要目標(biāo)用戶群，不需要為了當(dāng)?shù)赜脩羧ラ_發(fā)高匹配的日系手游。

結(jié)語(yǔ)

不難看出，港臺(tái)市場(chǎng)擁有用戶質(zhì)量高、文化關(guān)聯(lián)度大且市場(chǎng)成熟等諸多優(yōu)勢(shì)，有志出海的企業(yè)不妨作為全球化航程中的“第一站”。