導 讀 在去年年初，就曾預測：在2015年中開始，手游產業(yè)將會出現“B級產品零代理金、少預付款”的市場現象，雖然曾經引起一片嘩然并又不少行業(yè)大佬公開反對，但市場很快便驗證了觀點是正確性。2015年不少中小CP...

在去年年初，就曾預測：在2015年中開始，手游產業(yè)將會出現“B級產品零代理金、少預付款”的市場現象，雖然曾經引起一片嘩然并又不少行業(yè)大佬公開反對，但市場很快便驗證了觀點是正確性。2015年不少中小CP與發(fā)行商之間采取的正是“零獨代金、少預付款”的合作模式。

時至2016年Q1，通過與多家手游發(fā)行商及手游聯運平臺溝通，發(fā)現除了產品零獨代金已成為常態(tài)以外，手游CP無論是與手游發(fā)行商與的獨代分成比例還是與第三方聯運平臺的分成比例都進一步在下降，中小CP的生存環(huán)境進一步被壓縮。

產品激烈，CP獨代分成降低至15%

一年前，會拋出零獨代金的預測，正是與當時產品的“產能過?！庇兄芮械年P系。當篇文章中估算2015年全年將會有不少于4000款的手機網游上線。根據硬核聯盟數據顯示，單單在2015年前三季度，上線的游戲已經超過7000款。雖然市場上出現了大洗牌甚至倒閉潮，但保守預估，2016年全年還將有接近5000款游戲上線?？梢?，市場仍處于產品極度飽和的狀態(tài)。

由于市場上的產品供過于求，在發(fā)行方與CP的交易合作關系中就出現了“買方市場”，發(fā)行方處于有利地位，話語權也在不斷擴大。因此，當下不少發(fā)行商在與中小CP進行獨代合作時，采取的都是零獨代金、低分成比例、少預付款的合作模式。

首先是零獨代金，有業(yè)內人士透露，目前市場上B級或以下產品零獨代金代理的情況十分普遍。其次是預付款，據了解，目前預付款的金額大約在50萬至100萬之間，能超過100萬的寥寥無幾，更為普遍的情況是沒有預付款，CP們只能等游戲上線運營后才能獲得分成。最后，在獨代分成上，CP與發(fā)行商的分成比例也是一降再降。從最初的三七分成到2015年的二八分成。進入2016年以來，更是出現了CP只能獲得15%(慎重更低)分成的案例。

第三方聯運平臺三七分成起步，實行階梯式分成

那如果CP放棄獨代，進行聯運情況是否有有所改觀呢?答案是否定的。首先在一線渠道以及廠商渠道上，CP們都能獲得五五甚至更高的分成比例，但是由于競爭激勵以及各種渠道關系，中小CP很難在上述渠道中獲得大量優(yōu)質的用戶。

而在各種各樣的第三方聯運平臺上，中小CP則不得不承受更少的分成比例以及階梯式的分成模式。相較于一線渠道最少能獲得50%的分成，CP在第三方聯運平臺上最多能獲得的分成比例只有30%。此外，CP還要接受階梯式的分成模式，當流水達到某一數值時，CP能獲得的分成比例將會下降。而最低時，CP只能獲得20%。舉個簡單的例子，A游戲月流水在500萬元，按三七分成，CP方能拿到150萬元，而如果游戲達到1000萬流水，CP方只拿20%，也將獲得200萬元的分成。在面對激烈的市場競爭以及“賭一把”的心態(tài)作祟下，不少中小CP也只能默許了這一分成模式的存在。

中小CP生存環(huán)境進一步被壓縮，該如何應對?

當然，上文提到的現象僅出現在那些A-級或以下的產品代理過程上，那些優(yōu)秀的游戲無論在市場競爭還是商業(yè)談判中，都具有相當大的話語權的。此外，一些有實力或有資金的CP都紛紛成立自己的發(fā)行團隊，選擇自研自發(fā)，甚至還尋找市場上的其他產品，充當起發(fā)行商的角色。

其次，由于買方市場的存在，以及發(fā)行利潤率降低、成本增高等種種原因，分成比例向發(fā)行商傾斜也無可厚非。所以，中小CP不要對發(fā)行商避而遠之，還是建議中小CP們主動尋找靠譜的發(fā)行商進行合作，切忌閉門造車。在選擇發(fā)行商的過程中也有相應的技巧，可以選擇與自己理念、風格類似或由相同類型游戲成功經驗的發(fā)行商進行合作。

結語

在零獨代金以及低分成比例已經成為行業(yè)底層客觀存在的情況下，順勢而為或許才是中小CP最佳的選擇。